{"id":25682,"date":"2022-06-16T07:51:53","date_gmt":"2022-06-16T06:51:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.st-promotions.de\/fr\/?p=25682"},"modified":"2023-04-18T16:57:37","modified_gmt":"2023-04-18T15:57:37","slug":"utiliser-le-marketing-de-terrain-avec-succes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.st-promotions.de\/fr\/blog\/2022\/06\/16\/utiliser-le-marketing-de-terrain-avec-succes\/","title":{"rendered":"Utiliser le marketing de terrain avec succ\u00e8s"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a><\/p>\n

Les clients recherchent un contact direct avec la marque. Pour r\u00e9pondre \u00e0 ce besoin, il est n\u00e9cessaire d’\u00eatre \u00e0 l’\u00e9coute du consommateur.
\nLe field marketing permet de s’adresser directement aux clients, de renforcer la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et de stimuler ainsi les ventes de produits.
\nLe marketing de terrain est consid\u00e9r\u00e9 comme l’une des formes les plus efficaces de promotion des ventes, puisqu’il \u00e9tablit un contact direct avec le consommateur en permettant un dialogue entre l’ambassadeur de la marque et le client. Le produit et la marque b\u00e9n\u00e9ficient ainsi d’une forte cr\u00e9dibilit\u00e9.
\nCe qui est d\u00e9cisif pour le succ\u00e8s d’une campagne de field marketing, c’est que les animateurs engag\u00e9s soient qualifi\u00e9s en tant qu’ambassadeurs de l’entreprise, car ils repr\u00e9sentent la marque sur place et forment ainsi un lien direct entre la marque et le client.
\nLe field marketing consiste donc \u00e0 mener des actions dans l’environnement d’achat et de vie (PLV ou PLC) afin d’augmenter les ventes d’un produit.<\/p>\n

Il existe diff\u00e9rentes mani\u00e8res de r\u00e9aliser des campagnes de field marketing sur le terrain. Voici quelques mesures importantes offertes par le marketing de terrain.<\/p>\n

D\u00e9monstrations de produits<\/strong><\/p>\n

Cette option est g\u00e9n\u00e9ralement utilis\u00e9e dans les supermarch\u00e9s, les grandes surfaces et autres lieux o\u00f9 un achat peut \u00eatre effectu\u00e9.
\nLes d\u00e9monstrations de produits peuvent \u00e9galement \u00eatre organis\u00e9es dans des lieux o\u00f9 le public ne peut pas effectuer d’achat imm\u00e9diat, tels que les foires et les salons. Dans ces cas, le contenu essentiel de tout \u00e9v\u00e9nement promotionnel est d’inviter le client \u00e0 essayer le produit et de susciter son int\u00e9r\u00eat afin qu’il puisse mieux conna\u00eetre les produits et concr\u00e9tiser l’achat par la suite.<\/p>\n

Promotions sur le lieu de vente<\/strong><\/p>\n

Les activit\u00e9s promotionnelles sur les points de vente doivent \u00eatre r\u00e9alis\u00e9es d\u2019une mani\u00e8re avec une forte fr\u00e9quence. Dans le cadre de ces campagnes, les animateurs de promotion assistent des consommateurs dans leur d\u00e9cision d’achat, dans la mesure o\u00f9 ils pr\u00e9sentent par une offre m\u00e9connue o\u00f9 inconnue du client.
\nLe responsable de la promotion charg\u00e9 de cette forme particuli\u00e8re de communication doit \u00eatre bien form\u00e9 afin d’accompagner consciencieusement le contact avec le client et d’assurer un service ad\u00e9quat.<\/p>\n

Promotions en plein air<\/strong><\/p>\n

Les actions \u00ab\u00a0on-street\u00a0\u00bb font g\u00e9n\u00e9ralement appel \u00e0 des \u00e9quipes de promotion qui distribuent par exemple des flyers, des brochures, du mat\u00e9riel d’information ou tout autre mat\u00e9riel publicitaire dans des zones anim\u00e9es et proches du groupe cible.
\nCe genre de campagnes est \u00e9galement utilis\u00e9 pour \u00eatre pr\u00e9sent lors de spectacles en plein air ou d’autres \u00e9v\u00e9nements. Les \u00ab\u00a0street promotions\u00a0\u00bb cr\u00e9ent un lien avec la marque et permettent un premier acc\u00e8s au produit promu gr\u00e2ce \u00e0 la distribution de mat\u00e9riel d’information.<\/p>\n

Merchandising<\/strong><\/p>\n

L’objectif du merchandising est de pr\u00e9senter les produits de mani\u00e8re la plus attrayante afin d\u2019\u00e9veiller la curiosit\u00e9 du consommateur.
\nCette approche n\u00e9cessite des accords pr\u00e9cis avec les commer\u00e7ants dans le but de s’assurer que les pr\u00e9sentations sont aussi durables que possible. Des points strat\u00e9giques peuvent \u00eatre d\u00e9finis dans les magasins (points chauds).
\nLe merchandising consiste \u00e0 prendre des mesures pour atteindre le groupe cible \u00e0 chaque \u00e9tape du processus d’achat (identification du probl\u00e8me, recherche d’informations, \u00e9valuation des alternatives, d\u00e9cision d’achat).
\nLe marketing de terrain peut \u00eatre utilis\u00e9 dans de nombreux domaines de la vie quotidienne, en particulier lorsque les consommateurs sont physiquement pr\u00e9sents.\u00a0 \u00c9tant donn\u00e9 que l’exp\u00e9rience montre que de nombreux clients se d\u00e9cident spontan\u00e9ment \u00e0 l\u2019achat.
\nLe field marketing peut \u00e9galement cibler sp\u00e9cifiquement les \u00ab\u00a0early adapters\u00a0\u00bb. Ceux-ci doivent alors partager leurs exp\u00e9riences avec leurs amis et leurs proches et attirer ainsi l’attention sur un produit ou un service donn\u00e9.<\/p>\n

On peut donc r\u00e9sumer que les activit\u00e9s de marketing de terrain comprennent la planification de campagnes sur le terrain, la mise en \u0153uvre de projets, la coordination et la formation de promoteurs, l’interaction entre les marques et les commer\u00e7ants, ainsi qu’une analyse des m\u00e9triques et des chiffres de vente.<\/p>\n

Le field marketing permet \u00e0 une marque d’\u00eatre pr\u00e9sente l\u00e0 o\u00f9 se trouve le client potentiel. Il s’agit ainsi d’une discipline marketing id\u00e9ale pour attirer des clients, construire de bonnes relations avec les consommateurs et augmenter leur engagement.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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