La rentrée, comme dans de nombreux autres pays, est désormais considérée comme un moment important du calendrier annuel de la grande distribution en Allemagne. Les promotions de la rentrée scolaire bien planifiées peuvent donner les résultats escomptés, tels que l’augmentation de la notoriété de la marque et des ventes.
La conception des campagnes promotionnelles de la rentrée scolaire est généralement un processus assez complexe.
Au départ, comme toujours, il s’agit de définir le but de la stratégie de marketing.
Pour assurer la réussite de la promotion de la rentrée scolaire, il faut penser au préalable à utiliser également les canaux de médias sociaux existant pour attirer l’attention sur les opérations commerciales à venir.
Créer une campagne de rentrée qui attire l’attention et la mener à bien dans le commerce de détail est une tâche difficile qui nécessite de s’appuyer sur des partenaires expérimentés. La combinaison d’un bon storytelling sur plusieurs canaux de marketing permet d’augmenter les chances de mise en œuvre d’une campagne réussie.
L’élaboration d’un message convaincant autour de la campagne de rentrée scolaire, qui répond aux besoins et aux attentes des clients, encouragera les clients potentiels à interagir avec la marque.
C’est là que le field marketing est particulièrement favorable aux entreprises quelle que soit leur taille, car il constitue un moyen rentable d’accéder au marché.
La rentrée offre de nombreuses pistes promotionnelles et des occasions d’établir des relations de confiance avec les nouveaux clients comme avec les clients fidèles.
Le plus grand avantage de la communication hors média est de pouvoir atteindre directement les clients et même de cibler directement un segment de clientèle spécifique.
La proposition ne doit pas forcément être en rapport direct avec la vente de matériel scolaires ou similaires. Il faut que l’offre représente une valeur ajoutée pour les consommateurs. Il importe que l’offre soit conçue de manière à ce que les clients la trouvent utile, divertissante ou du moins intéressante. Par exemple, on peut attirer davantage l’attention sur la marque en encourageant les élèves et les étudiants, en soutenant les parents ou en témoignant une reconnaissance particulière aux enseignants.
En élaborant un contenu attrayant, on peut motiver les consommateurs à participer, même en utilisant des méthodes de marketing bien établies comme les tirages au sort ou les primes. La participation des clients permet de créer une expérience durable pour la clientèle.
De même, en annonçant les jours restants avant le début de la campagne, on peut créer un sentiment d’anticipation. L’anticipation mène à un engagement plus important du client et cet engagement permet de réaliser des ventes supplémentaires.
Il est certainement intéressant dans ce contexte que les acheteurs de produits scolaires, lorsqu’on leur pose la question, déclarent que la plupart des achats résultent directement de l’engagement de leurs enfants. Il convient d’en tenir compte lors de la planification de la campagne de marketing de terrain. Ce qui implique, après tout, que la campagne doit être conçue en pensant aux enfants, mais sans oublier ceux qui paieront à la caisse.
Pour préparer une campagne promotionnelle pour la rentrée, il faut également tenir compte du fait que la rentrée peut être un moment très émouvante pour de nombreuses familles. Certains enfants vont quitter leurs anciens amis et commencer la nouvelle année scolaire dans un environnement nouveau et peu connu.
Des opérations promotionnelles bien conçues et adaptées tiennent compte de ces états d’âme et montrent que les petits clients sont aussi importants.